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改革之利:撬动团队的杠杆 新时代舒适家的时代跨越(四)

其实,任何变革最终都会落地到人和流程这些核心因素上,通过机制推动组织运转的齿轮,通过激励的杠杆驱动变革、撬动团队管理这棵大树。因此,推行业务部制改革过程中,有效激励发挥出重要作用。新时代舒适家从业务团队、小组成员和业务店长三个维度制定了激励考核重点及相应政策。对业务部考核的要点是要营造高昂的团...

2022-04-30

改革之效:团队高效协同 新时代舒适家的时代跨越(二)

原新时代电器海安店的组织架构是门店店长,下设2名业务店长、4个柜组长,调整后,改设6大业务部门,除保留原有店长以外,原业务店长和柜组长统一调整为业务店长,分别管理一个业务部。每个业务部的人员定编为6~10人,每个业务所负责的产品都包括空调、冰洗、厨卫、彩电、小家电、精品电器、中央集成等类产品,...

2022-04-29

改革之行:业务店长聚焦三大能力 新时代舒适家的时代跨越(三)

从柜组制改为业务部制,对业务店长个人的综合能力要求更高,必须要做到聚焦产品、聚焦市场、聚焦管理。聚焦产品,有对品牌的组合管理能力业务店长必须对自己负责的所有品牌,都能够从行业发展、品牌发展、品牌市场定位、品牌体验等全角度去思考问题,对负责的所有品牌都要达到销售员的业务水平。比如,对TCL彩电,...

2022-04-27

新时代舒适家:从追赶到引领 实体零售企业的时代跨越

家电零售业多品类融合的场景式业态形式探索正在持续深化,以自身优势品类为基础,拓展中央空调、壁挂炉采暖、智能家居,乃至建材、家装等,以更丰富的场景、更好的体验为用户提供一站式服务。而与之相伴的是管理模式、组织架构、流程设计以及终端销售人员的能力重塑。这其中,位于江苏省海安市的新时代舒适家就极具代...

2022-04-25

区域加盟应势而起:找准经销商的痛点,强化赋能

现在,乡镇经销商可进货的渠道非常多,很多老板都不愿意压货,做批发渠道压货变得越来越难。在没有库存或者说很少库存的情况下,加盟平台的物流、仓储、安装、售后的服务效率提升也成为吸引加盟商的一大优势。比如,博宜通有专门做服务配送的服务公司,整合服务配送资源,带货安装资源,每个县都会有一个服务网点,定...

2022-04-04

区域加盟应势而起:变革采销模式,灵活多样的供应链合作

品牌实质并不希望某个平台占比太大,只有分开管才最好管。可以看到,近几年国家在流通领域保证市场经济发展、维护公平竞争的有力法治行动,竞争环境逐步趋向公平,实体零售的固有优势凸显。但固有的经营模式必须要打破方可新生。大部分区域零售商与品牌合作采用的都是保点制,或是联营制,特别是厨卫电器,基本都是与...

2022-04-03

区域加盟应势而起 展开苦练精细化运营县乡市场内功的较量

中国的县乡镇市场已经成为各大零售巨头的必争之地,区域家电零售企业以渠道下沉和产品结构上行为主线,加快推动县乡镇加盟网点的拓展。把自己多年积累的门店运营及配送服务优势共享至县乡镇加盟商处。并且稳扎稳打、步步为营的策略为区域零售企业开辟了一个新赛道,与凭借先发优势的各类全国性平台展开一场精细化运营...

2022-04-02

高端家电消费45%来自80后 京东携手厂商“推新卖高”共促消费升级

近日,中国电子信息产业发展研究院发布了《2021年中国家电市场报告》(以下简称报告)。《报告》数据显示,2021年我国家电市场全面复苏,零售规模达到8811亿元,同比增长5.7%。值得注意的是,高端产品、新兴家电大幅增长,市场整体结构性消费升级明显。2021年中国家电市场中最明显的变化是传统家...

2022-03-04

零售能力持续创新 家电家居相融发展

时代进化中,厂商所面对的客群已经发生极大变化,顾客的消费理念被外在的各种信息所感染,客群的分化也要求厂商更精细、更系统的经营,拥抱变化成为企业发展的必然选择。家居家电相融发展居然之家创立于 1999 年,发展至今已成为以“大家居”为主业,以“家庭大消费”为平台的全国性商业连锁集团。截至2021...

2022-02-09