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疫情反复、成本上涨,依然逆势火爆!华帝集成灶凭何吸引经销商?

2022-04-30 13:02 来源:现代家电网 [ 收藏 ]

如果说,2020年疫情爆发初期是经销商的至暗时刻。那么,疫情反复、原材料成本居高不下、房地产市场持续萎靡、国际局势依然动荡的2022年,经销商依然直面寒潮。

在此背景下,厨电行业的2022正在遭遇一场艰难之战,不少品牌面临招商受阻难题。但,即便形势如此严峻,华帝集成灶依然销售火爆,招商签约态势逆势上扬。

2022年厨电经销商很难,华帝集成灶门店却越来越多,生意火爆

“新一轮疫情来袭,实体门店客流量断崖式下跌,订单比往年少几倍”。

“疫情影响下,人们口袋收紧,消费理念更加理性,市场不再是雨露均沾的时代”。

“行业竞争加剧,叠加疫情、原材料价格上涨,中小品牌生存空间被挤压,不少小企业走向生死边缘自顾不暇,经销商欲哭无泪”……

以上,是不少厨电经销商的共同心声。

众所周知,2022年厨电行业可谓内忧外患——外部宏观环境,面临疫情反复、原材料价格攀升、物流受阻成本上涨、上游房地产市场回暖尚不明朗等多重大山;内部微观环境,综合家电品牌战略重心进一步向厨电转移,与此同时在集成化、智能化、场景化升级趋势下,厨电市场竞争格局进一步升级。

在内外双重因素合力催化下,厨电行业加速洗牌,马太效应愈加凸显。资源进一步向头部厨电企业聚拢,不少处于弱势地位的尾部厨企或无法撑过这场淘汰赛。 而对于“春江水暖鸭先知”的经销商而言,身处一线的他们自然对厨电市场环境的冷暖感受最深。

与行业“自顾不暇”暂缓招商步伐不同,2022年全力进军集成灶的华帝,不仅招商频次高,且签单率相当高。据悉, 仅在4月一场线上选商会上,华帝集成灶就吸引了400多个重点城市意向经销商的青睐,且与46位客户成功签约。

此外,与上述经销商稍显“凄惨”的现状不同,厨电行业头部品牌华帝集成灶经销商的市场表现也与之形成鲜明对比。就在当下如火如荼进行中的“湖南省百城同开”活动中,华帝集成灶提出“20家门店挑战800台”的销售目标,而今该活动进程过半,从当前火爆签单的现状来看,至活动收官很有可能超额完成目标。

不可抗力下仍逆势向上,华帝集成灶为何“风景这边独好”?

那么,在品牌林立、竞争加剧的集成灶赛道,华帝集成灶为何更为经销商看好?

品类牵引:集成灶赛道高景气

据奥维云网(AVC)推总数据显示,2021年Q1新兴厨电(洗、嵌、集)80.2亿元,同比增长15.5%。其中,集成灶零售额47.5亿元,同比增长19.5%,是家电市场位数不多的正增长品类。

此外,从品类占比来看,集成灶需求占比从2015年的2%增长至2022年一季度的10%,规模占比从2015年的6%增长至2022年一季度的30%。奥维云网基于往年数据推测,集成灶未来仍有2-3年的稳定成长期。

毋庸置疑,华帝集成灶所在的赛道不仅高景气,且充满爆发潜力。

品牌拉力:高端厨电标杆华帝

集成灶品类是基础,而品牌的强大势能与综合实力则是经销商看好华帝集成灶的重要原因。

作为在厨电领域深耕30载的厨电三巨头之一,华帝不仅是具有国际影响力的全球化品牌,同时也是多次登顶“中国品牌价值500强”的厨电标杆企业。

此外,随着中产与富裕家庭规模不断扩大,高端产品普及率进一步攀升。在此背景下,厨电高端化成为行业发展主旋律。而在高端厨电领域,拥有不可撼动统治力的华帝率先受益。华帝之所以在集成灶项目启动不久,就招商成绩显著,且经销商门店销售火爆,便是最好的证明。

多维赋能:与经销商共创未来

如今在集成灶持续高增下,各方势力相继入局,赛道愈加拥挤。企业对经销商是否有足够的支持,决定了经销商选择与其合作的决心。

在此方面,华帝凭借深厚的品牌积淀与研发实力,提供了凿开市场坚冰的利刃——手握2892项有效专利技术,带来“好看好用好清洁”的新一代集成灶标杆产品;在营销上签约欧阳娜娜为品牌形象代言人,在央视、高铁、知乎、小红书、抖音等新老媒体构建立体传播通道;以京东、天猫、苏宁等电商平台为背书,与线下实体门店打通,布局新零售;同时,构建“全渠道运作+终端制胜系统+团队打造+大型市场爆破”策略,增加门店与消费者触点,激发客流社交裂变。

结语:行业马太效应凸显的标志之一,便是头部品牌开始收割市场。这一点,无论是华帝在集成灶品类上营收的高歌猛进,还是招商签约场场爆满、经销商门店销售逆势增长,都是直观的证明。

华帝集成灶逆势火爆绝非偶然,而是其深耕厨电30年的厚积薄发,是其面向未来的前瞻布局与强大实力使然。

网站编辑:白洋
现代家电官方微信

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